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188体育网188体育网站 - 惠州大亚湾的楼市营销困局:不靠联动真的就卖不出去房子吗?

时间:2020-01-03 18:08:17 点击:3276次

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188体育网188体育网站,来源:凤凰网房产

文/黄薏

年末将至,各个开发商、各个项目都在做年底的盘点和最后冲刺。

凤凰网房产留意到,位于惠州大亚湾的大中华幸福城最近在朋友圈刷屏了。

销量过千套,本不是一个特别引人注意的数字。但引人注意的是,这是大亚湾区域唯一一个非联动项目。简单来说,就是不靠中介带客的楼盘。

大中华幸福城开盘实拍

凤凰网房产查询资料发现,项目目前获得预售证的总套数为1092套,按文章开头提到的“销量突破1000套”计算,项目去化率超过91%。作为大亚湾唯一一个不靠中介带客的楼盘,大中华幸福城的去化情况的确颇引人瞩目。

这个不需要联动,也能获得不菲销售成绩的项目,这仿佛在给大亚湾的楼市营销提了一个醒:不靠联动真的就卖不出去房子吗?

大亚湾房地产协会会长谭建文此前接受媒体采访时,用了这样一句话来形容大亚湾房地产市场的开发商和二三级联动——周瑜打黄盖,一个愿打,一个愿挨。

在粤港澳大湾区城市群一体化发展的作用下,惠州作为大湾区唯一一个不限购的城市,引起了全国各地投资客的注意,尤其是最靠近深圳的大亚湾片区。区域内大量的商品房供应,本地人口无法完全消化,决定了这个区域必须走外销。

在这样的背景之下,客户落地难成为片区的最大困局。联动公司正好解决了这一难题——把客户带过来。由此看,大亚湾片区热衷于二三级联动实则有不得已而为之的苦衷。

然而,二三级联动是一把双刃剑。

一方面,随着二三级联动对销售渠道的垄断,高额的合作费用让开发商营销成本高企;另一方面,二三级联动销售人员为了业绩的抢客行为让区域形象黯然失色;最重要的是,部分购房者在二三级联动的疯狂推销下,没有机会和能力对区域价值和产品价值给予细致的判断,就掏出数百万买下或许并非最优的资产。

在过去,二三级联动通过大力度的点对点宣传,已经让大亚湾走到了粤港澳大湾区房地产投资的中心舞台;接下来,大亚湾的房地产市场面临的最严峻考验就是——如何把这些知道大亚湾的人,认可大亚湾、认可项目。这时的大亚湾房地产市场,或许更需要让营销回归产品价值本身。

大中华幸福城成为一个很好的样板。

一方面,大中华集团通过常年的耕耘,拥有了不错的品牌号召力;其次,大中华幸福城选址在大亚湾最靠近深圳的核心地段;其三,大中华幸福城以区域地标运营者的心态来打造项目。三管齐下,再加以产品价值输出,在区域内唯一一个“甩下”二三级联动的情况下,依旧获得不错的成绩。

这或许给我们敲响了一个信号:大亚湾的房地产市场,该走向下一个阶段了。