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足球比分188直 - 友商传:你以为你的竞对是友商,其实是这个时代

时间:2020-01-11 12:40:29 点击:4569次

足球比分188直 - 友商传:你以为你的竞对是友商,其实是这个时代

足球比分188直,作者:魏擎

来源:商业人物(id:biz-leaders)

all in ai的李彦宏,在开发者大会上自信表示:友商从来不收购技术公司,只有百度愿意为技术付费。京东抱团唯品会直指友商绑架商家进行不正当竞争,遭天猫回击:你这是碰瓷。小米6上市就遭多家友商碰瓷,雷军则在朋友圈轻松回应:估计是小米做的太好了。

友商一词,大家再熟悉不过了。它被译为business competitor,即商业竞争对手。一般指互联网或者电商行业对竞争者的称呼。

“为什么竞争对手叫做友商,而不是敌商?”一位网友在百度知道里这样提问。给出的推荐答案也饶有趣味:“没有永远的朋友,也没有永远的敌人”。“友商”虽有“友”,火药味儿却从未消散过,但在商业竞争中,撕逼跟和解也可以切换自如。

让“友商”成为热词的功臣是雷军。

“过去的五年,是小米的五年,也是中国手机行业巨变的五年。有人说其中最大的变化,是手机业成功转型娱乐业,表现形式就是没完没了的发布会,而且所有的发布会都有一个共同的主题,那就是闪闪发光的五个字:‘友商是傻逼’,其中小米首先是傻逼”。2015年,雷军在某次发布会上说。

近年来,小米一直自带热搜体质,是不少友商暗讽的对象。

国内各大手机厂商“花式怼友商”,日常微博互怼,雇佣“水军”甚至“海军”怒踩对方,倒计时海报喊话友商,发布会现场抓住友商的产品槽点一黑到底。除了黑和怼,碰瓷儿和蹭热度也是惯用手法。公关稿标题党混淆视听,打听友商发布会时间和产品卖点,试图抢占先机等等。总之一句话:产品不一定硬,话题一定要响。

怼小米,第一个要提的自然是周鸿祎。周鸿祎坚持不懈的暗讽小米,这一怼就是两年。周鸿祎在网上宣扬小米手机暴利,甚至对雷军本人进行攻击。即便如此,雷军都没有任何回应。原以为“小三大战”(指小米和360)会在周鸿祎的独角戏中黯然谢幕,雷军还是回复了。

雷军发微博称:“两年来周老板由于商业目的一直辱骂我,甚至人身攻击,我基本不理睬。这次反击,很多人不理解。我知道骂不过他,知道反击帮助了他的炒作。但我认为,反击有助于让用户了解更多的信息,能真正打开手机黑盒子,让行业变得更透明,用户和产业最终有益。唉,坏处就是我要承受更多人身攻击。@zhouhongyi @wangran。”

当然,周鸿祎和雷军交手,也不全都是负面,比方说,送雷军上热门的外号“雷布斯”,也是周鸿祎起的。那时候,360公司还没有手机业务,或许还称不上小米的友商,但从周鸿祎决定和小米发生关联的那一刻起,或许心里早已萌发了做机的种子。

后来,360手机也正式成为了小米的友商。2015年5月,小米和360手机一前一后分别发布了小米note顶配版和奇酷手机。也许是为了进一步拉近彼此的距离,小米和360在同年6月再次一前一后发布了路由器。有趣的是,两次发布前后均仅有一天之隔,但都让小米抢了先。

“我昨天把千元机做到了399元,就是为了发布路由器做准备。可能是知道了我们的发布计划,昨天友商发布了路由器产品。” 2015年6月11日,周鸿祎在发布会上这样调侃友商小米。

原来,所谓“一前一后”的巧合,是小米有意而为之。据虎嗅网报道,5月6日是360手机(后更名为:奇酷手机)的发布会,360早早就向各大媒体发出了邀约。而小米则是在当天上午将300多名媒体记者召集到一起,搞了一场小米note的品鉴会。时隔1个多月,双方再次交手,360却在时间上又被抢了先。6月11日是360安全路由器的发布会,就在360预热传播打的火热的时候,小米在6月10日的视频联盟发布会上发布了两款新路由器产品。有人甚至会怀疑小米当天这场发布会,最先到底有没有将路由器发布的计划加进去。小米套路深,抢时抢人又抢惊喜,真实还原 “走友商的路,让友商无路可走”。

周鸿祎自然是有小情绪的,暗讽小米的段子总是信手拈来。

“请大家不要见人就说,‘are you ok!’,这句话英文意思应该是,“你丫有病?”

“千元机一定不是很糙的机器,糙是一个米,一个造。”

暗讽小米,魅族也有份儿。抛开传言中有关雷军和黄章的个人恩怨,我们在网上会经常看到米粉和魅友一言不合就开撕,就连黄章的第一条微博还特意“问候”了小米,魅族的发布会更是总拿小米说事儿。

2014年2月12号,黄章发布了他的第一条微博:“大家好!我刚从火星回到地球,我将以最开放的心去包容,去接纳这个世界。大家都知道我们营销做得烂,从今天开始,我就要告诉更多人知道,除了小米手机之外,还有更好的魅族手机可以选择。”

黄章这话说的确实没毛病,至少在2015年之前,魅族在战略和营销上紧跟小米,也凭借高颜值的工业设计、超高性价比以及具有强大适配能力的魅族flyme,出了几款让人满意的手机,也收获了一些正面的口碑。

2014年9月,魅族发布了mx4,发布会上魅族更是开启群嘲模式,不只是对小米,对锤子及其他友商也都饱含了揶揄之意。这时候的魅族,看起来有点狂啊。

2015年9月22日,小米4c发布会,而魅族pro5的发布会恰好就在23日。更巧的是,网传小米和魅族在同一家酒店开设媒体接待区,主kv(活动背景板)一黑一白非常抢眼。

当然,魅族暗讽友商的内容包含但不仅限于手机。

2016年12月8日,魅族在新品发布会上推出了全新的魅蓝note5和魅族手环。既然是魅族的发布会,一定少不了小米的戏份。有一页ppt是这样写的,画面元素酷似一只小米手环,搭配文案:运动后的尴尬,环还在机没了。乍一看,可能还会有点懵,再仔细看一遍图,就会发现画面中的手环,是没有机身的。不难看出,魅族在展示自己手环、机身一体化设计的同时,还明踩了小米一脚。

中国智能手机市场风云变幻之快,2016年,“消费升级”取代“性价比”成为主流,各大国产手机厂商达成共识,开始抛弃低端价格战、走精品路线、寻求品牌溢价。此外,在手机同质化的大背景下,线下渠道的重要性开始显现,如今走国际路线的华为,和后起之秀oppo、vivo是最好的证明。

市场在变,不变的是魅族招惹友商的脚步。魅族以工业设计著称,其暗讽原则其实用五个字就能概括:你丫抄我的!从腰圆键,到mback交互,再到一刀切天线设计,都被国产厂商们所“致敬”了。

在发布会上怼友商最好的一家,就是风口浪尖上的乐视。乐视不仅能够盘点出自己手机的好,还能把友商们点名道姓的“问候”一遍。“令人窒息的无边框”能秒杀华为全家,工业设计能秒杀苹果;声称用联发科x10就能轻松ko高通骁龙820的小米5高配版。网友直呼:论怼友商,我只服乐视。

明怼友商只能换来一种结果,那就是回踩,这次回踩乐视的不是别人,正是小米。这次两家的战场不再局限于手机,而是逐渐扩展电视领域。特别是乐视推出超级电视率先进军电视硬件领域后,小米和乐视的矛盾渐渐显露。

2014年2月,乐视公司以侵犯信息网络传播权为由起诉icntv,并将小米列为连带责任方,小米公司败诉并赔偿乐视网损失15万元。后来,乐视声称已取证掌握小米对乐视另外500多部电影电视剧侵权证据,乐视还将继续对小米提出版权诉讼。

或许是为了扭转局面,小米拉来了前新浪总编陈彤,投资10亿美金布局内容。2015年6月10日,小米推出智能电视时,还不忘怼一下乐视的智能电视,称乐视为“ppt电视”。这还不算完,小米官方还抛出数据,表示小米电视内容比竞争对手乐视多一倍而且免年费,还找来公证方进行公证。

如此挑衅乐视必然是忍不了的。随后,乐视在其官方微博上回击说,被公证的谎言依然是谎言。而小米也继续跟进,发表了一篇名为《对友商抹黑小米的回应:捆绑年费、不合规就是最大的谎言!》的长微博继续反驳。就这样,撕逼大战进入白热化阶段。

最有趣的是,此番乐视小米撕逼,360、海信、康佳、创维等一众热情的友商纷纷加入战局,或拉帮结伙或独自出头。这场战役来来回回至少历经4个回合,最终以乐视的不再回复而暂时停战。

其实,这并不是中国互联网友商撕逼史的开端,早在2010年,友商开撕的趋势已初见端倪。3q大战、百度与360安全领域的撕逼以及上述的乐视小米生态之争,这三大战役分别代表了撕逼从1.0到3.0的进化。

撕逼1.0时代,360与腾讯,各自通过官博等舆论渠道隔空喊话,热闹得很,算是开启了互联网友商撕逼史的序幕。到了撕逼2.0时代,已经逐步实现了“撕逼扁平化”。周鸿祎vs百度小编,两者行政级别差了不少,但周鸿祎已经不在乎这些,反倒成为吃瓜群众眼中的最大看点。撕逼3.0时代,我们迎来了全民皆兵的集团军作战模式,不同与以往的一对一模式,全员作战加上众友商的声援和帮踩,场面好不热闹。

既然是商业竞争,必定会交手,过去我们说狭路相逢勇者胜,现在看来,耐撕也将成为胜利的筹码。大家对友商之间开黑、蹭热度的问题众说纷纭。有人表示反感,觉得企业不好好做产品,反倒花功夫通过痛踩友商来抬高自己,这种行为很low。也有人表示理解,认为除了产品外,营销也同样重要。

《后会无期》告诉我们:小孩才分对错,成人只看利弊。对于企业来说,亦是如此。树立一个强大的对手显得自己在地位上与对方平起平坐,这个策略屡试不爽。

拿手机行业来讲,魅族之于小米,正如小米之于苹果。当自身的体量、专利、销量都与对方不是一个层级,还想要搭上顺风车的时候,或许营销是最好的选择。需要指出的是,双方对掐,一不小心就会陷入用户和舆论的谴责之中,撕逼需谨慎,热闹归热闹,要看清自己的底线和处境。

当然,友商之间的摩擦并不一定是有意而为之。抛开企业本身之间的竞争,作为消费者也难免有比较心态,“ofo和摩拜到底谁第一?”“kindle、ireader与掌阅,有哪些优劣势啊”等等。雷军曾坦言:“希望国内厂商团结起来,枪口抬高一寸,瞄准国际品牌。不要老是你往前走一尺,他往后拉你一尺。”

良性商业竞争的本质是:瞄准和发展消费者需求,消除虚假消除恶意中伤,最终实现共同进步。如果真能如此,实为消费者之大幸。

结尾上价值,人生最大的敌人不是别人而是自己,人生最大的胜利不是制敌而是克己。对于企业而言,套用华为的说辞:你以为你的竞对是友商,其实是这个时代。